Verkaufsförderung: Promotionen / Warenmuster
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Bei Promotionen und Degustation werden Produkte an Verkaufspunkten oder frequenzstarken Orten von Verkaufs- oder Promotions-Teams direkt potentiellen Kunden angeboten.
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Vorteile
- Kurzfristige Umsatzsteigerung
- Fördert die Neukundengewinnung
- Durch den persönlichen Kontakt mit den potentiellen Kunden können wertvolle Informationen gewonnen werden
- Durch den persönlichen Kontakt mit den potentiellen Kunden kann auf allfällige Einwände sehr gut reagiert werden
Nachteile
- Aufwand für die Organisation, Instruktion und Durchführung von Promotionen und Degustationen
- Kann auf potentielle Kunden auch abschreckend wirken: Viele Kunden wollen sich nicht in ein Verkaufsgespräch verstricken lassen
Checklisten